即便在被苏宁收购的日本LAOX家电商场,也很难见到中国品牌的消费电子产品。  “日本家电市场可以说是铁板一块,仅凭借自己的力量很难进入,并购是一个很好的途径。”联想集团董事长杨元庆8月1日在接受《中国经营报》记者采访时表示。一年前的7月4日,联想集团收购了日本最大的个人电脑品牌NEC。与NEC合并后,联想PC在日本市场继续以NEC品牌销售,其市场占有率已经达到27%,是压倒性的市场第1位,第2位是富士通。  近几年,日资消费电子巨头集体陷入巨额亏损。与欧美企业一样,日资企业退出电子消费行业已经成为一种趋势,这为中国企业进军日本市场提供了机会。联想收购NEC、海尔收购三洋、苏宁收购Laox、格力与大金联姻、台湾鸿海集团收购夏普10%股份而成为其最大股东。  业界普遍认为,这几桩并购都是中资企业“以资本换市场”的经典案例;更重要的是,在并购之后,都产生了1+1大于2的效果。  财报显示,NEC联想日本公司的日本国内市场份额在合资后的第一个季度达到26.4%,超过了合资前两家公司的合计份额25%。一年来,中国联想的日本国内市场份额一直在稳步上升。  收购三洋后,海尔于2012年1月在日本大阪成立“海尔亚洲国际株式会社”,作为其在亚洲地区的总部,负责在日本和亚洲地区的白色家电开发、制造和销售。同时,原“三洋AQUA株式会社”正式更名为“海尔AQUA销售株式会社”,全面负责海尔集团在日本新品牌“AQUA”的销售。海尔集团首席执行官张瑞敏表示:“之所以将海尔的亚洲总部设在日本,是希望能充分结合日本的优势资源与海尔的战略思想。”数据显示,今年4~6月份AQUA在日本国内洗衣机市场上获得了11%的市场份额,已经突破了其原来的目标——10%的市场份额。  中资接盘日资的成功经验何在?  据杨元庆回忆,在并购前,杨元庆曾拜访了日本最大的PC销售商山田电器的负责人。来自山田的数据显示,在日本市场,NEC是一个接受度高的高端品牌。与联想的产品相比,同等配置的情况下,NEC的产品价格要比联想高20%,比日本的其他品牌售价也高出很多,这让合资公司有了更加广阔的前景。同时,联想也发现,NEC之所以长期亏损,主要是成本太高,一是材料的成本高,二是自己的开销比较大。  并购之前,NEC按照联想的要求裁减了1/3的员工;并购后,NEC分享联想在规模采购的成本优势,在费用、人员成本等方面也进一步缩减开支,这些都对NEC改善盈利起到了至关重要的作用。  “NEC有自己的优势。比如其本土品牌形象更有利于与本土消费者交流,在研发方面可以更精准地应对日本特有客户的服务方式和流程。NEC在日本也有工厂,可以更快速地满足某一部分日本国内客户对产品定制化的要求,这是联想所不具备的。”联想日本分公司高级总监、管理运营官留目真伸说。  日本海尔AQUA销售公司社长中川喜之表示,“我们并没有诉求于价格,而是凭借功能、质量和设计等附加值获得了好评。对中国厂商的抵触心理已经消失。”  如今在日本的家电卖场,虽然销售的仍然是日资的品牌,但越来越多的产品已经被贴上了“中国制造”的标签。“日本消费者已经不太介意是‘日本制造’还是‘中国制造’,因为‘中国制造’已经成为一种不可逆转的潮流。”东芝中国区总代表桐山辉夫表示。  现在去日本购买家电,导游最常推荐的是日本的电饭褒,在许多人看来,日本大多数的消费电子产品已经与中国本地销售的产品没有太大的差别。

继2010年12月苏宁收购日本LAOX家电连锁卖场、2011年1月联想收购日本NEC电脑业务之后,10月18日,海尔集团和日本三洋电器集团正式签署收购协议。三洋在日本的洗衣机和家用冰箱业务及其在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南的洗衣机、家用冰箱和其他家用电器销售业务正式纳入海尔麾下。

三洋连亏9年没翻身

三洋是中国人最为熟悉的日本企业之一,其产品涉及能源、家电、数码、机械、生物制药等多个领域,1979年便已进入中国市场。但是近年来三洋在家电领域的市场份额不断萎靡,曾饱受赞誉的三洋彩电早在3年前便已从中国家电连锁卖场撤柜,成为首个退出一线城市的外资彩电品牌。

从2002年开始,三洋一直处于亏损状态。2009年12月底,日本松下电器宣布完成46亿美元的优先股转换,获得三洋50.27%的股权,同时得到三洋的太阳能电池板和可再充电电池技术。然而,被松下收购后的三洋继续亏损,尤其在遭受日本地震之后,情况更不容乐观。

帕勒咨询有限公司资深董事罗清启告诉《中国经济周刊》,自全球金融危机以来,日元对美元已累计升值超过40%,这极大地打击了其电子产品出口业务,也大大削弱了其家电业的总体竞争力。“三洋的市场反应能力滞后,在技术创新上也显得乏善可陈,并且它近年也将更多的精力放到蓄电池的业务上,将旗下白电业务出售后,可以整合自己旗下资源”。

太阳集团娱乐,借船出海能否一帆风顺

“本次收购标志着海尔在日本以及东南亚地区将形成两个研发中心、4个制造基地以及6个地域的本土化市场营销架构。”海尔副总裁杜镜国向《中国经济周刊》表示。海尔内部员工对这次收购也颇为看好,“我们可以借机拓展日本市场,毕竟三洋无论怎么说都是一线的国际品牌,尤其在白电领域。”海尔集团一位高层告诉《中国经济周刊》。

海尔和三洋之间渊源已久。2002年,双方在日本成立了合资公司三洋海尔株式会社,利用三洋电机的渠道销售海尔的家电产品。但在日本家电制造巨头的竞争压力下,三洋海尔连年亏损,于2007年被迫解散。

但是海尔对日本市场觊觎已久,耕耘多年。目前海尔销售的产品多为低价小型家电产品,而日本市场热销的400升以上双门冰箱,及5公斤以上大容量洗衣机等高附加值机型,海尔却无所建树。“海尔目前已是全球最大的冰箱生产商和第二大洗衣机生产商,它在采购成本等方面有规模优势,而三洋冰箱、洗衣机的成本却较高,所以此次并购背后的实质是全球白色家电供应链的优势资源向领先的中国企业集聚。”罗清启告诉《中国经济周刊》。

但是日本是全球电器的生产大国,产品技术成熟,消费者对本土品牌认同度高,因此海尔通过并购大规模进入日本市场,好比足球赛踢客场,难度颇高。与此同时,未来在日本市场,海尔还要面临三洋的老东家松下的强劲阻击。因此海尔借助此次收购来拓展日本市场,胜算几何,还未可知。

据业界推测,三洋应该会优先纳入海尔旗下的上市公司青岛海尔的“麾下”。然而耐人寻味的是,青岛海尔19日发布公告称,就收购项目放弃优先选择权。有业内人士向《中国经济周刊》透露,这意味着海尔内部对此次收购还是保持了十分谨慎的态度。

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